为什么永远不要做低端生意？
很多人创业或者投资，最容易掉进的陷阱就是——打价格战。表面上看价格战能带来销量，但最终结果往往是：不但赚不到钱，甚至还要被税收、社保成本拖垮。
我一路走来，越来越坚定一个结论：所有能赚大钱的生意，都不是靠低端路线做出来的。
低端路线难以持续发展
看几个对比案例：
- 爱马仕：2024年利润率高达40%，市值超3000亿欧元。
- 快时尚品牌：Forever 21曾申请破产保护，H&M多次关店。
- 特斯拉：高端电动车，利润率达16%。
- 比亚迪：虽然销量高，但利润率仅为5%左右。
再看科技服务：
- Adobe：专业软件，利润率超过40%，股价十年涨10倍。
- 亚马逊AWS：云服务高利润业务，利润率约30%。
- 普通电商平台：多数仅能维持1-3%的微薄利润。
结论明确：高端定位经营更轻松，低端路线更加艰难。
高端 ≠ 奢侈，而是"能卖上价"
很多人以为高端就是卖奢侈品，其实不是。高端的本质是"卖得上价"。
举个例子：
- 一台专业商用厨房的炒锅，可以卖 500 元。
- 一台普通家用炒锅，可能只能卖 200 元。
商用厨具不一定更豪华，但它更耐用、高效，能满足专业需求，因此有更大的溢价空间。能卖上价的生意，才是好生意。
为什么商用比家用更赚钱？
我曾经做过家电品牌，多瑙最早只做商用：商用硬化、商用加湿、商用取暖……当时赚钱。后来一旦做家用，立刻不赚钱了。
原因很简单：
- 商家买东西，是为了赚钱，所以不会将就。
- 老百姓买东西，能将就就将就。
这也是为什么中国 14 亿人口，消费能力还不如美国 3 亿人口。大多数人习惯能省就省，不舍得花钱。只有像拼多多这种平台模式，才有机会跑通，但卖货的商家往往并不赚钱。
投资也是同样的逻辑
你想清楚：如果投一千万进自己的生意，结果还是亏钱，那为什么不直接去买 茅台、苹果、微软、英伟达 的股票？
2019 年美国放水十万亿美元，这些钱大部分流进了顶级公司的股价里。微软、苹果、特斯拉、亚马逊、谷歌……几乎都翻倍上涨。只有持有这些公司的股票的人，才真正分走了红利。
而在中国，钱更多流向了基建、城投、国企，但这些投入大多没有回报，ROE 很低，股东很难赚到钱。
房产同样如此
高端社区的房产往往比周边便宜社区的房子更具升值潜力。
为什么？
- 有钱人聚集的地方，有品牌溢价和长期价值。
- 低端社区，房子再便宜，也很难卖出高价。
生意、投资、房地产，本质上都是一个逻辑：要往高端去。
最后的感悟
要摆脱贫穷，必须学会不断体验"好东西"。好东西不一定贵，但它一定有价值。
比如基建基础设施，这些往往享受的价格很低，要善于利用这些近乎免费的补贴品。
所以，无论做生意还是投资，永远记住一句话：
只有能卖上价的生意，才是好生意。